2025年上半年白酒行业“得益单”络续出炉，在“总量减弱、分化加重”的深度转化态势下，处于性价比价钱带的光瓶酒赛说念成为焦点。

中国酒业协会数据露出，2024年光瓶酒赛说念市集界限已超1500亿元，2025年预测突破2000亿元，50元~100元“高线光瓶”增速超40%。这片“增长蓝海”也引得名酒纷繁入局，山西汾酒玻汾加快膨大，泸州老窖、洋河推出高线光瓶产物。

当作朔方老牌光瓶酒品牌，顺鑫农业（牛栏山）与老白干酒却濒临着前所未有的挑战——不仅濒临大本营市集被蚕食的压力，世界化鼓舞亦标准维艰。在上半年功绩承压的布景下，他们一面强化大本营市集“守土”，一边升级产物优化渠说念“开疆”。这场光瓶酒“保卫战”的走向，正成为行业转化期的要道不雅察样本。

名酒品牌挤压，两大老牌光瓶酒“守土”迎战

在朔方白酒市集，顺鑫农业旗下的牛栏山和老白干酒都具有区域代表性。其中，牛栏山凭借价钱上风，在光瓶酒市集稳稳占据了弹丸之地；老白干酒当作河北省唯独的上市白酒企业，曾被业内称为“河北王”。

不外，跟着行业竞争“内卷”加重，汾酒加大了玻汾的布局力度，泸州老窖、洋河等名酒企业也将政策重点下千里，纷繁推出泸州老窖“黑盖”、洋河大曲高线光瓶等产物。这些名酒凭借巨大的品招牌召力和训导的渠说念体系，开动正面蚕食牛栏山、老白干遥远主导的大家价钱带市集。

以往，这两大品牌“自知之明”也能“活得滋养”，但现时却不得不“正面应战”。本年上半年，顺鑫农业和老白干酒交出的“得益单”都不尽如东说念见解：顺鑫农业营收、净利润双双下落，白酒业务难以承担起带动企业发展的重负；老白干酒固然营收、净利润罢了微增，但增速比较上年同期彰着放缓。

首当是朔方市集的“正面交锋”，两大老牌白酒企业也不得不接收“守土”策略，先稳住大本营市集。

老白干酒2025年半年报露出，河北市集罢了营收14.82亿元，同比增长3.74%，占总营收的比重达到59.7%。近六成的营收孝顺，突显出其“河北王”的根基也曾稳固。公司在2024年投资者调研中曾明确示意，衡水老白干的重点市集是河北，中枢方针是渐渐升迁在该市集的占有率。

北京市集则是牛栏山的品牌高地和世界化市集的中枢支点。在牛栏山2025年市集营销政策领土（一核两翼多重点、外埠三地多试点）中，北京大本营市集被细则为中枢市集，产物矩阵布局也相等明晰。本年上半年，尽管牛栏山白酒业务举座营收下滑逾越20%，但北京地区仍罢了营收13.94亿元，虽同比下落12.97%，降幅彰着小于举座降幅，营收占比还升迁了2个百分点至30.3%，基地市集的政策地位进一步突显。

双线作战，世界化濒临多重远离

在消费复苏力度有限、政策影响合手续的大布景下，区域酒企多半存在产物品牌撑合手不及、世界化渠说念体系不健全等问题，这些问题导致它们的世界化程度濒临多重远离。

以老白干酒为例，早在2017年，公司就以近14亿元的价钱收购了丰联酒业，将安徽文王过头下属的承德乾隆醉、湖南武陵、曲阜孔府家共4家白酒企业纳入麾下。其时，老白干酒试图通过这一举措进一步拓展世界市集，布局安徽、湖南、山东等省外市集，同期捍卫我方冀酒首领的地位。

但赫然，这并远离易。2024年10月，老白干酒书记摄取消失全资子公司丰联酒业；本年4月公司再次书记，将子公司安徽文王所合手有的承德乾隆醉、湖南武陵、曲阜孔府家3家子公司100%股权无偿划转至本身名下，从障碍合手股变为平直合手股。

本年上半年，湖南市集成为老白干酒营收增速最快的市集，罢了营收5.24亿元，同比增长11.34%，但该市集的营收占比仍然仅有两成。而公司重点布局的安徽市集则平直“失守”，营收下滑约18.5%，其他省份市集的营收也下落超20%。

为此，老白干酒将市集拓展的但愿录用在了武陵酒身上。本年5月，老白干酒在2024年投资者调研中示意，武陵酒的重点市集是湖南市集，同期但愿它能有序拓展省外市集，包括广东、福建、河南和河北等地区。

顺鑫农业濒临的挑战则更大。在岁首规划的市集政策中，顺鑫农业的白酒业务涵盖长江三角洲和珠江三角洲两大政策区块；“多重点”指的是乌鲁木王人、泉州、福州、潍坊、长沙、武汉、青岛、沈阳、铁岭、哈尔滨、兰州、成都等金标牛营销重点城市；“外埠三地”则是南京、张家口、保定等3个产物结构升级样板城市。

赫然，这一套“组合拳”在上半年并未获得理念念成果。顺鑫农业白酒业务省外营收下滑近22%，营收占比下滑约2个百分点；京外经销商数目为368个，较客岁年末减少20个。

将进酒·点评：转化期的生涯章程——守住基本盘

在行业合手续筑底的布景下，越来越多酒企将光瓶酒视为“遁迹所”。但归根结底，光瓶酒赛说念的竞争骨子，是性价比与品牌力的较量。

从短期来看，守住基地市集是酒企生涯的前提。唯有在大本营市集修复起弥散深的“护城河”，能力为世界化拓展提供资金支合手与品牌背书。从遥远来看，产物结构升级与渠说念革新是要道。对牛栏山而言，需要冲破对低端光瓶酒的依赖，升迁中高级产物的占比；对老白干酒来说，需优化省外市集布局，幸免在安徽、山东等“内卷大省”过度阔绰资源，这些都是有意的尝试。

行业转化期的仗强欺弱，将重塑白酒市集的形式，那些具备品牌根基与渠说念韧性的企业，有望奏凯穿越行业周期。当下更需要“耐得住独处”体育游戏app平台，在谨守品性与品牌的基础上，恭候消费复苏与行业拐点的到来。

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